目录
一、投资目标
二、超市理念
三、商业环境分析
四、市场分析
五、超市环境设计
六、店内布局
七、商品结构及经营特色
八、管理概要
九、推广策略
一、投资目标
1、项目名称：“象牙岛”超市投资
2. 行业类型：中型全国高校连锁超市
3. 行情分析：
1）市场
如果以大学范围内每个人的月平均消费是30元，人口2.5万计算，月销售额是75万。按毛利率12.8%计算，月收入是9.6万，在校时间大概是八个月，年收入是76.8万。
2）大学超市现状
产品种类不够齐全
超市不够等次
3) 象牙岛
一个专属大学生的全国超市连锁
创建浓缩、反映、引导高校学生生活方式的超市连锁店，并且与电子商密相连。适合学生总数超过2.5万的高校。
初期投资：30万，以毛利12.8%计算，3-5年收回初期投资成本，并逐渐开始赢利。
二、超市理念
1、品牌名称：“象牙岛”超市
2、品牌定位：自然、环保、活力
3. 品牌诉求：
“象牙岛”超市传达“自然、活力”的理念，与高校清幽雅静的气氛相得益彰。
“象牙岛”就在大学的身边或者置身于大学，反映莘莘学子那种经济还不独立，但有很强社会性的高校生活。
“象牙岛”不仅是便利在校大学生生活，更重要的是超市本身就是大学生活的一部分。
我们增添了更加快捷，针对性更强的网上购物服务，令购物更具现代和时尚之感。
三、商业环境分析
1、地理位置（附图）
选址分析
1） 广外北门，西门已经形成了两条商业街，其中有德宝超市,宏兴百货，DN便利店，零售饱和指数高，竞争激烈，选址困难。
2） 位于南门的正在招标的超市综合楼，其正门的左边是公路，右边是广外大的南门，交通非常便利。教师楼，广外附中，云山公寓，国际学院的宿舍楼， 雅加达的宿舍区，步行到超市都不超过10分钟。
3） 人口流动虽不如德宝超市那边大，但从学校的地图看，临近超的教学饭堂，图书馆，勤工助学中心都是聚人气的地方。
2. 商圈分析：
1）主要商圈：教师楼，广外附中，云山公寓，国际学院 宿舍楼， 雅加达的宿舍区及北门的学生宿舍楼。
2）次要商圈：白云山西门的旅游人员
四、市场分析
1. 消费者分析:
1) 目标消费人群：
广外、雅加达外语学校、广外附中（小）学生
广外教职工及家属
2）大学生消费群体分析：
内心充满着憧憬，寻找属于自己的世界和生活方式
注重体验，只要喜欢，追求个性的张扬
深受互联网的影响，电脑普及率高
教育程度高，素质修养好，强烈的环境意识
2.竞争对手分析
德宝超市：
优势：近北门宿舍楼，位于商业街区，人气旺；商品价格合理
劣势：服务较差，经营特色不突出
五、超市环境设计
1. 店铺设计：
1) 主题: 自然 环保 活力
正门独特的橱窗综合大学艺术审美，就连店内布局也是结合西方的严谨对称及中国园林的有致。如果校园如画，那么我们的超市就是画中之画
2) 基本色调：
绿色、粉绿
使人联想到环保的主题，粉绿细腻的墙壁蕴涵了无限盎然生机但并不张扬，浪漫的春天气息迎面扑来。
透明
全透明的货架营造出一个晶莹剔透的洁净世界。
浅蓝、白色
浅蓝色的天花板下仿佛置身于郊外的天空下，白云缓缓地掠过人们的头顶，宁静平和的世界增添了几分动感。
粉黄
鹅黄色的收银台和身穿粉黄色制服的收银员给人暖暖的亲切感，周围的空气也被感染其中，流动着浓浓的活力。
浅灰
防滑、耐脏、耐用的浅色系普通地砖，人们走进来可以放心踏实地闲逛，不必小心翼翼地注意脚下。
2. 橱窗设计
情景式橱窗陈列能更好地展示出我们店 的主题风格
橱窗一
位置： 广告牌之间
具体设计：
几枝正傲然绽放的木棉花（带枝叶）从顶部伸出墙来，木棉花下是一张铺着红色格子桌布的小餐桌 餐桌上摆放着牛奶、果汁、面包、麦片等早餐食品 和煦的阳光从橱窗上方柔柔地撒下来（用灯光制造效果） 地板布置成绿茸茸的草地
橱窗二
位置： 商场的右角 从门口望去可以一览无余
具体设计：
用白色、木质的栏杆围成扇形，高约50cm，栏杆内用大麻绳吊着一个白色、木质的秋千， 麻绳上缠着枝叶和小花秋千上，随意但又整齐地摆放一套碎花花样的床上用品（床单可披在秋千椅背上、枕头和小靠枕可斜倚在秋千椅背上） 地板布置成绿茸茸的草地，铺着光滑的鹅卵石
六、店内布局
七、商品结构及经营特色
1. 商品的种类
百货类：小家电，床上用品，体育用品，化妆品，日化用品，纸品
干货类：调味品，饮料，烟酒，冲调饮品，保健品休闲食品
生鲜类：面包，蛋糕熟食，冷冻食品及保鲜食品
礼品包―包装好的方便班级搞活动开party的各类已经打包好的食饮用品。
男士用品―方便男士的购买，如：剃须刀，打火机等
2. 经营特色
网站服务
1）建立商场的网络主页,同时与广外网站合作
2）网站主要有以下五大功能模块
模块1、 特价区
模块2、 礼品包特区
模块3、 商品展示区
模块4、 会员区
模块5、 意见区
网上购物
1、凡是在网站上订购我们商场礼品包的,只要点击确定, 我们商场将送货上门.
2、 消费者可以在网上订购我们商场的任何产品,只要达到50元以上的,我们商场也会送货上门
注: 送货对象只限于广外校园内,送货时间每天固定在一定的时段
八、管理概要
1. 组织结构：
2. 人员管理:
店内所有员工通过严格的素质训练后才上岗：其中包括本质工作训练，还外加服务礼仪，仪表仪容的训练，确保员工气质要跟超市定位协调统一。
3. 网络管理
1）申请我们商场专利所有的网站,同时与广外网 络部门 合作,进行友谊链接.而我们网站会为广外做一些招生广告,以达到互利的结果.
2）吸引供应商在我们的网站上做广告.
九、推广策略
1、开张前宣传策略
1） 免费办理会员卡，赠送精美小礼袋，派发宣传单（告知、提高能见度的目的）
2） 印发特价单品价目彩册派发到每间宿舍（刺激购买欲望）
2、开张期间促销策略
主题一：新开张，大特卖
时间： 开张一周内
目的：
1）告知消费者新店的存在和开张，提高能
见度，视觉的刺激
2）刺激消费者的购买欲望，提高客流量
主题二：幸运抽奖，好礼送不停
方案：
开张当天设特别奖3名，奖品为一张免费旅游券，如桂林阳塑，价值在200~300元之间（学生喜欢结伴旅游，可利用黄金周的到来以吸引其参与）；
幸运奖10名，赠送30 元购物券（只在本店消费）
3. 长期推广策略
1）促销宣传彩册
注重品牌内涵，精心设计，传达的不仅是特卖商品信息，更重要的是超市的经营理念
重点宣传特色模块：熟食和网上消费信息
突出名品牌商品的特价，对消费者产生最大的刺激效果
2）公关策略
与校内学生组织建立良好的合作关系，赞助符合超市理念的学生活动，如各种设计大赛，环保活动及体育活动，拉近和消费者距离。
与学校领导建立良好的关系，把超市建成校园实习基地，招聘优秀学生到超市实习，建立良好的美誉度、和谐度。
对学校老师提供更多优惠，争取老师良好的口碑，进而营销学生的消费。
3）组合商品的特价策略
多种商品的组合，在特价上更有优势，最大程度刺激消费者购买欲望，并使之成为超市的经营特色之一。
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